宿遷360開戶君： 360精細化營銷“三步曲”
2019-12-03 來自: 宿遷叁陸零網絡科技有限公司 瀏覽次數:823
【30秒速讀】近年來，隨著國內流量紅利下降，廣告主不得不面臨著，未來流量單價持續攀升的局面。而360游戲在近期的項目投放中，卻實現了增量、控成本雙贏的喜人效果。它是通過什么方式方法做到的呢？精細化營銷“三步曲”將為你揭曉答案。
【所獲獎項】：
第四屆360優化大賽 整合營銷賽道-銀獎
【廣告主】：360游戲
本文將以360游戲為例，為你闡述精細化營銷“三步曲”方法論。該方法論將分別從策略、創意、用戶匹配三個方面進行解讀。
初期通過PMP展示廣告大量曝光，逐漸加入信息流、場景櫥窗等資源的CPC投放，并運用oCPC精細化工具，進行整體的成本把控，最后再運用搜索廣告進行流量收口，進而形成一個閉環的流量模式。 那怎樣找對人呢？我們初步分為三種，核心人群、潛在人群、擴展人群。 核心人群，就是我們要找一些同IP同游戲類型的競品人群進行投放提升轉化率。 潛在人群，可以找一些同題材的游戲、游戲論壇等，再廣泛的，比如slg游戲，如前面玩家分析時說道，找一些軍事、資訊相關人群進行投放。 擴展人群，是以現有的轉化目標進行人群擴充，這里我們分別對擴展500w與***0w的人群進行了投放對比，擴展500w人群的轉化率2.5%，擴展***0w人群的轉化率2.09%。這也說明，擴展范圍越大，轉化效果相較越差。
策略游戲，因為其產品特點就是核心用戶價值高，所以我們直觀的沿用三國人物元素+點明題材的形式來吸引其核心用戶CVR高出18%，用戰斗場景化+情懷文案來召回流失用戶，CVR高出其他素材的32%。
通過前面兩個例子，我們可以看出，素材的制作要結合玩家的關注，不管是表面特征的游戲類型、題材玩法、美術風格，還是內在特征的社交性、滿足感、代入感等等。而素材轉化的好壞，必定要與產品的特性搭配結合，這樣才能獲得效果好。也就是我們所說的，說對話！
那么想擴展人群應該如何做到呢？oCPC智能出價工具，根據設定的目標成本，利用轉化人群擴展對其相似人群進行廣告觸達，經測試，CPA降低42%。
以上就是360精細化營銷“三步曲”方法論的內容，希望能為精細化營銷帶來新思路，同時，幫助大家達到品效合一，低成本，***率的效果。